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    工商財(cái)稅
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    傳統(tǒng)代理記賬如何破繭成蝶

    發(fā)布者:曉猛 來(lái)源:企的寶財(cái)稅集團(tuán)

    2015年最火爆的話題里,無(wú)疑應(yīng)該有“互聯(lián)網(wǎng)+”的一席之地,各領(lǐng)域都在嘗試用互聯(lián)網(wǎng)的思維去提升和改造傳統(tǒng)模式,它不僅為投資者和創(chuàng)業(yè)者帶來(lái)很多新的機(jī)遇,同時(shí)也為傳統(tǒng)行業(yè)帶來(lái)了不小的沖擊和挑戰(zhàn)。

    就財(cái)稅服務(wù)行業(yè)而言,傳統(tǒng)的代理記賬從手工記賬到會(huì)計(jì)電算化,自身的發(fā)展也在不斷的創(chuàng)新,但本質(zhì)上依舊是完全意義上的傳統(tǒng)行業(yè)。在“大眾創(chuàng)業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng)新”的時(shí)代背景下,財(cái)稅服務(wù)市場(chǎng)上涌現(xiàn)出一大批互聯(lián)網(wǎng)模式的代理記賬公司,大有對(duì)這個(gè)近三十年的傳統(tǒng)行業(yè)進(jìn)行徹底的改造之勢(shì)。

    互聯(lián)網(wǎng)代理記賬公司低價(jià)殺入戰(zhàn)術(shù)引起嘩然巨變。

    借助互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)進(jìn)入財(cái)稅服務(wù)市場(chǎng),搶走蛋糕一角,低價(jià)殺入無(wú)疑是一條主線。小米科技董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官雷軍曾表示:“互聯(lián)網(wǎng)在各領(lǐng)域里面是競(jìng)爭(zhēng)最殘酷的,在這樣的競(jìng)爭(zhēng)力,要把自己做到極致。傳統(tǒng)企業(yè)打價(jià)格戰(zhàn),互聯(lián)網(wǎng)從不打價(jià)格戰(zhàn),因?yàn)樗麄儚囊婚_(kāi)始就免費(fèi)?!?/p>

    日前,東莞市場(chǎng)上某互聯(lián)網(wǎng)記賬公司貼出注冊(cè)免費(fèi),記賬低價(jià)的廣告,在業(yè)內(nèi)引起軒然大波,激怒了一些傳統(tǒng)的代理記賬公司。

    據(jù)統(tǒng)計(jì),東莞市代理記賬報(bào)稅行業(yè)發(fā)展迅速,截止2015年底,代理記賬報(bào)稅已達(dá)1800余家,為40余萬(wàn)中小企業(yè)提供服務(wù)。然而,90%以上的代賬公司仍屬于傳統(tǒng)的記賬公司,對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)模式的認(rèn)知還有很大的偏見(jiàn)。

    東莞這家代理記賬公司“價(jià)格戰(zhàn)”剛打響,便引發(fā)了一場(chǎng)“積怨已久”的口水大戰(zhàn)?!斑@是未經(jīng)批準(zhǔn)的地下代理記賬公司吧”、“低價(jià)記賬肯定有貓膩”、“合同簽完后,肯定還要亂收其他費(fèi)用”、“雇傭的會(huì)計(jì)師兼職的吧”、“服務(wù)質(zhì)量沒(méi)有保障”、“羊毛出在羊身上,小心被騙”…………

    這些無(wú)疑是業(yè)內(nèi)人士的質(zhì)疑之聲。

    “代理記賬的本質(zhì)就是記賬,并不是一個(gè)可以輕易用互聯(lián)網(wǎng)解決的事情,而互聯(lián)網(wǎng)公司,把客戶(hù)的關(guān)注點(diǎn)引導(dǎo)至價(jià)格,只是拼低價(jià)、不計(jì)成本,這種做法讓同行活不下去?!蹦硞鹘y(tǒng)代理記賬公司負(fù)責(zé)人氣憤的說(shuō)到。

    “我們有最先進(jìn)的代理記賬模式,保持價(jià)格優(yōu)勢(shì)是我們對(duì)客戶(hù)最基本的承諾,除此之外,我們采用最先進(jìn)的互聯(lián)網(wǎng)記賬模式為客戶(hù)提供最全面,最優(yōu)質(zhì)的的服務(wù)?!睎|莞某互聯(lián)網(wǎng)代理記賬公司表示。

    有調(diào)查顯示,全國(guó)各地很多地區(qū)的代理記賬公司均打起“價(jià)格戰(zhàn)”,一些傳統(tǒng)代理記賬企業(yè)也被動(dòng)的卷入了價(jià)格戰(zhàn),大有“就算賠本也要賺吆喝”的架勢(shì),不得不說(shuō)代理記賬市場(chǎng)進(jìn)入競(jìng)爭(zhēng)白熱化階段。

    擁抱互聯(lián)網(wǎng)無(wú)疑是傳統(tǒng)記賬公司的唯一出路。

    據(jù)悉,面對(duì)各種價(jià)格戰(zhàn)以及新模式的挑戰(zhàn),整個(gè)行業(yè)以后又要面臨前所未有的生存壓力。一些地區(qū)的記賬企業(yè)認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)公司惡意炒作和惡性競(jìng)爭(zhēng),于是采取“結(jié)盟”的方式來(lái)抵制互聯(lián)網(wǎng)公司的介入,有些地區(qū)甚至以代賬協(xié)會(huì)的名義頻繁舉辦座談會(huì),以維護(hù)正常的市場(chǎng)秩序?yàn)橛?,非理性抵制互?lián)網(wǎng)。其實(shí)仔細(xì)觀之,反對(duì)擁抱互聯(lián)網(wǎng)含義深,對(duì)互聯(lián)網(wǎng)知識(shí)匱乏,不重視互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展已成為當(dāng)前大量傳統(tǒng)企業(yè)面臨的最嚴(yán)重的方向性錯(cuò)誤。

    對(duì)于企業(yè)用戶(hù)來(lái)說(shuō),傳統(tǒng)財(cái)稅服務(wù)賬目混亂,財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)不健全,容易出錯(cuò),而且對(duì)賬務(wù)錯(cuò)誤不負(fù)責(zé),服務(wù)差,價(jià)格高,甚至不做風(fēng)險(xiǎn)處理提示,只簡(jiǎn)單做賬,而企業(yè)找代理記賬省錢(qián),省心的目的均沒(méi)有達(dá)到。所以,代理記賬行業(yè)“變革”已是大勢(shì)所趨,技術(shù)提供的是工具,模式提供的是方法,最終贏得市場(chǎng)的一定是企業(yè)的價(jià)值觀。

    說(shuō)起互聯(lián)網(wǎng)模式代記賬,最典型的莫過(guò)于企的寶。企的寶是專(zhuān)注致力于面向中小微企業(yè)提供代理記賬、工商注冊(cè)、稅務(wù)籌劃、財(cái)務(wù)咨詢(xún)等一體化的服務(wù)平臺(tái)。其聯(lián)合全國(guó)知名會(huì)計(jì)師事務(wù)所、稅務(wù)師事務(wù)所、金融機(jī)構(gòu),以超過(guò)10年的企業(yè)財(cái)稅服務(wù)經(jīng)驗(yàn)沉淀,推出領(lǐng)先業(yè)界的標(biāo)準(zhǔn)化財(cái)稅服務(wù)工具和企業(yè)財(cái)稅金融產(chǎn)品。涵蓋代賬、報(bào)稅、財(cái)稅咨詢(xún)、金融業(yè)務(wù)等標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)體系,成為中國(guó)首創(chuàng)的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)財(cái)稅服務(wù)平臺(tái)。

    互聯(lián)網(wǎng)模式的代理記賬有哪些特點(diǎn)呢?企的寶給出了專(zhuān)業(yè)解答。

    首先,記賬工具實(shí)現(xiàn)各環(huán)節(jié)自動(dòng)化、智能化、批量化。據(jù)悉,企的寶工具可以實(shí)現(xiàn)云端存儲(chǔ),數(shù)據(jù)共享,具有快捷創(chuàng)建賬套,輕松采集發(fā)票明細(xì),即時(shí)生成記賬憑證,自動(dòng)關(guān)聯(lián)單據(jù)錄入,自動(dòng)生成憑證賬報(bào),定期反饋圖表格式財(cái)稅狀況等功能,同時(shí)可實(shí)現(xiàn)批量通知取單,批量確認(rèn)稅金,批量完成申報(bào),自動(dòng)生成申報(bào)表,一鍵批量申報(bào)國(guó)稅地稅等,而其安全性也達(dá)到了金融銀行的級(jí)別。這些方式相較傳統(tǒng),效率可提升50——70%,人工成本也降低了40——60%。

    其次,采用互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式。調(diào)查發(fā)現(xiàn),代理記賬公司之所以可以走低價(jià)位路線,關(guān)鍵原因在于其業(yè)務(wù)全部與互聯(lián)網(wǎng)對(duì)接;獲客不再單純依靠口碑,而是采用互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的方式。就企的寶平臺(tái)而言,其借助互聯(lián)網(wǎng)各種平臺(tái)線上營(yíng)銷(xiāo),比如通過(guò)官網(wǎng)、微博、微信、新媒體等營(yíng)銷(xiāo)方式,同時(shí)可在百度、趕集、58等網(wǎng)站投放關(guān)鍵詞。此外,無(wú)論是電銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)還是地推團(tuán)隊(duì)都實(shí)行流程化、專(zhuān)業(yè)化管理。

    第三,從全局考慮企業(yè)布局,實(shí)現(xiàn)企業(yè)平臺(tái)化。企的寶在強(qiáng)大的資源整合與客戶(hù)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的依托下,以專(zhuān)業(yè)、全面、不斷提升客戶(hù)感知為服務(wù)宗旨致力于為中小微企業(yè)提供超高性?xún)r(jià)比的互聯(lián)網(wǎng)財(cái)稅服務(wù)。當(dāng)然,公司的盈利點(diǎn)也不再單純的僅依靠記賬收入,而是從全局考慮企業(yè)布局,業(yè)務(wù)涉及到記賬、金融、供應(yīng)鏈等多個(gè)方面,幾乎打通了與企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)相關(guān)的全產(chǎn)業(yè)鏈。

    第四,企業(yè)服務(wù)包括基礎(chǔ)服務(wù)、進(jìn)階服務(wù)、增值服務(wù)。企的寶對(duì)其服務(wù)內(nèi)容進(jìn)行了深入的劃分,基礎(chǔ)服務(wù)包括代理記賬、稅務(wù)申報(bào)、工商注冊(cè)、變更、工商銀行代理等,進(jìn)階服務(wù)涵蓋財(cái)稅咨詢(xún)、管理會(huì)計(jì)、金融貸款、理財(cái)?shù)确?wù),而增值服務(wù)則圍繞企業(yè)不同成長(zhǎng)階段的不同服務(wù)能力,涉及財(cái)稅規(guī)劃服務(wù)、承兌匯票、經(jīng)營(yíng)優(yōu)化、廣告服務(wù)、工具服務(wù)等等。

    第五,用戶(hù)體驗(yàn)高于一切。“互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)最注重的是用戶(hù)體驗(yàn),所以我們服務(wù)也是同行無(wú)法比擬的;通過(guò)微信客戶(hù)端給企業(yè)發(fā)送稅金確認(rèn)、取單通知、賬務(wù)明細(xì)表資料,每月都會(huì)給客戶(hù)提供一次線下的稅務(wù)政策免費(fèi)培訓(xùn),告之企業(yè)如何合理合法節(jié)稅等等,最大程度的為用戶(hù)提供極致體驗(yàn)。

    分析人士認(rèn)為,傳統(tǒng)記賬公司如果不在短期內(nèi)加強(qiáng)自身的互聯(lián)網(wǎng)屬性,充分利用互聯(lián)網(wǎng)+的工具,一味依靠“聯(lián)盟”、“抱團(tuán)”制衡互聯(lián)網(wǎng)企業(yè),無(wú)力擺脫單一服務(wù)模式,遲早將被互聯(lián)網(wǎng)所淘汰。

    傳統(tǒng)記賬公司應(yīng)如何擁抱互聯(lián)網(wǎng)

    “一些傳統(tǒng)記賬公司在互聯(lián)網(wǎng)大潮的沖擊下,不得不從互聯(lián)網(wǎng)的角度思考未來(lái)的發(fā)展,但是大多數(shù)企業(yè)都未能跳出狹隘思想的局限,觸碰互聯(lián)網(wǎng)只限于‘蜻蜓點(diǎn)水’,生怕自己手中的一兩百家客戶(hù)被搶走,殊不知,不徹底擁抱互聯(lián)網(wǎng),客戶(hù)只會(huì)如手中的沙子,握得越緊,會(huì)漏得越快?!逼蟮膶毧偨?jīng)理在接受采訪時(shí)曾表示。

    在業(yè)內(nèi)人士看來(lái),當(dāng)“互聯(lián)網(wǎng)+代理記賬”的列車(chē)呼嘯而來(lái),代理記賬行業(yè)將迎來(lái)顛覆與重構(gòu),這種變化將是革命性的。傳統(tǒng)代理記賬公司要做的就是徹底擁抱互聯(lián)網(wǎng),在各個(gè)業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)用互聯(lián)網(wǎng)思維來(lái)重構(gòu),比如網(wǎng)絡(luò)化承攬業(yè)務(wù)、標(biāo)準(zhǔn)化記賬報(bào)稅、注重個(gè)性化需求、發(fā)力高端服務(wù)領(lǐng)域等。

    在網(wǎng)絡(luò)和信息時(shí)代,互聯(lián)網(wǎng)對(duì)傳統(tǒng)行業(yè)的改造帶來(lái)了更高的效率、更好的體驗(yàn)、更低的成本。低價(jià)策略有望為傳統(tǒng)企業(yè)的改變帶來(lái)動(dòng)力,引發(fā)其對(duì)自身經(jīng)營(yíng)模式的重新思考。

    不得不說(shuō),在互聯(lián)網(wǎng)化的今天,傳統(tǒng)代理記賬公司一側(cè)是慘被淘汰的萬(wàn)丈深淵,另一側(cè)是破繭成蝶的通天之路。

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